【2025年最新版】売上を最大化する年間販促カレンダー｜ネットショップ・フリマサイト向けの季節イベントを徹底解説

年が明けてすぐは、福袋や初売りセールなど、お正月ならではのお得なキャンペーンが注目を集めます。実際に「お正月セール」「新春セール」といったキーワードで商品を探すユーザーは多く、新年限定の特別感に惹かれてまとめ買いをすることもしばしばです。

年末年始で売れ残った冬物は、シーズンが過ぎる前にできるだけ処分しておきたいもの。1月は気温がまだまだ低い日が続くため、冬物を割引販売すると「もっと暖かいアイテムがほしい」「買い逃した」という人の購入意欲を刺激できます。

バレンタイン向けの商品ページや特集コーナーを作り、季節感のあるキーワード（「ギフト」「手作り」「ラッピング」など）を積極的に使いましょう。SNSなどでも「#バレンタイン」や「#手作りチョコ」などのハッシュタグを活用すれば、多くの人に見てもらいやすくなります。

2月後半からは春物への切り替えが始まるため、冬物アイテムを在庫整理する最後のチャンスです。コートやニットなどを割引販売すれば、「まだ寒い日が続くから、今からでもお得にゲットしたい」という人の心をつかめます。まとめ買いセールやクーポンなどを用意して、一気に在庫を減らす工夫をするのもおすすめです。

バレンタインデーのお返しとして、スイーツや雑貨、ちょっとしたアクセサリーなどが人気を集めます。商品名や説明文に「ホワイトデー」「お返し」などのキーワードを入れておくと、検索やSNSで見つけてもらいやすくなります。恋人だけでなく、家族や友人に贈るケースも増えているため、幅広い価格帯の商品をそろえると良いでしょう。

3月は卒業シーズン真っ只中。制服や学生グッズの処分や買い替えが増えるため、中古品を探す方が多くなります。また、4月からの新学期や入社に向けて、家電や家具、ビジネスアイテムなどをそろえる動きが活発化します。まとめ売りやセット販売を行うと、消費者が購入しやすくなるでしょう。

3月下旬にもなると日差しが暖かくなり、春物のアウターや明るい色の洋服、バッグなどがほしくなる方が増えてきます。「春らしさ」を感じる写真やカラーを使うことで、季節に合った魅力的な商品ページを作ることができます。

新生活を始める学生や社会人向けに、スーツやビジネスバッグ、学習関連アイテムなどをまとめたセット販売は特に人気です。また、購入に迷いがちな「初心者向けガイド」や「必要な物リスト」をつけると、安心して買ってもらえます。

桜の季節には、レジャーシートやポータブルチェア、保冷バッグなどのお花見・ピクニックグッズが売れやすくなります。写真や商品ページには桜や春らしいイメージを取り入れて、季節感を演出すると注目を集めやすいでしょう。

4月末から5月上旬にかけての連休は、レジャー用品や旅行グッズ、ホビーアイテムなどの需要が高まるタイミング。行楽地への移動や帰省にあわせて、配送スケジュールも混雑が予想されるため、「〇日までの注文でGW前にお届け」といった案内をしっかり行うと安心感につながります。

毎年5月中旬に訪れる母の日には、カーネーションといったお花やスイーツ、コスメ、ファッション雑貨など、幅広いジャンルでプレゼント需要が高まります。特集ページやハッシュタグ（例：「#母の日ギフト」）を活用すると、多くのユーザーに見つけてもらいやすくなるでしょう。また、「お母さんに感謝を伝えるメッセージカード付き」といった心づかいも好印象を与えます。

母の日と比べるとやや存在感が薄いイメージがありますが、実際にはネクタイやビジネスアイテム、お酒やスポーツ用品など、さまざまなジャンルの売り上げが高まります。プレゼント選びに迷う人も多いため、価格帯や用途別に提案したり、セット販売やギフトラッピングサービスなどを用意すると、購入を後押ししやすくなります。

6月は雨の多いシーズンということもあり、レイングッズや除湿アイテム、室内干し関連の商品などが売れやすくなります。普段あまり注目されないアイテムも「今の時期に役立つ」という切り口で紹介することで、お客さんの興味を引きやすくなるでしょう。

「サマーセール」や「クリアランスセール」の看板を掲げるお店が増え、Tシャツやサンダル、水着などの夏服が人気を集めます。猛暑になる前にお得な商品をゲットしたいというユーザーの心理を意識し、割引やまとめ買い特典などを展開すると効果的です。

キャンプやアウトドアスポーツ、海水浴など、夏ならではのレジャーを楽しむためのアイテムは注目度が高まります。折りたたみ椅子やクーラーボックス、虫よけグッズなどをそろえておくと、多彩なニーズをキャッチしやすくなるでしょう。

8月中旬には家族で帰省する人が増え、帰省先で配るお土産や手土産、実家で使う消耗品のニーズが高まります。また、お盆の準備として仏壇用のお供え物や関連グッズも動きがあり、故郷に想いをはせるこの時期ならではの需要が生まれます。
一方、連休後半には「そろそろ夏を締めくくりたい」という空気も漂い始めるため、在庫整理を兼ねた夏物クリアランスを行う店舗も少なくありません。

まだ残暑はあるものの、店頭やネットショップでは一足早く秋物が並びはじめます。薄手のアウターや長袖シャツ、落ち着いた色合いのバッグなどが注目を集めるため、「先取り感」を意識した商品紹介が効果的です。また、新学期のはじまるタイミングということもあり、学生向けの文房具や通学グッズを打ち出すチャンスでもあります。

9月には敬老の日や秋分の日が絡み合う連休、いわゆる「シルバーウィーク」が発生する場合があります（年によって祝日の並びが異なるため注意が必要です）。数日間まとめて休みが取れる場合は、旅行やレジャー、帰省が増えるため、関連グッズの売れ行きが上がる可能性があります。敬老の日に合わせて「おじいちゃん・おばあちゃんに贈るギフト特集」を組むのも効果的。温かみのある商品や健康グッズ、日常をちょっと便利にするアイテムなどが喜ばれる傾向にあります。

ここ数年、日本でもすっかり定着したハロウィンは、仮装パーティーやお菓子のやりとりなどで盛り上がるイベント。コスチュームやメイク道具、部屋を飾りつけるデコレーショングッズなどが注目されやすくなります。ハロウィン限定のパッケージや「おばけ」や「かぼちゃ」モチーフの商品を打ち出すと、一気に季節感を演出できて目を引きます。
また、お菓子や手作りキットなどの需要が高まるため、「トリック・オア・トリート」といったキャッチーな文言でSNSを活用すると、多くの人に興味を持ってもらいやすくなるでしょう。

10月は気温の変化が大きい季節で、ニットやジャケットなどの本格的な秋冬物が動き始めます。早めに冬支度を始めたいユーザーに向けて、新作のアウターやファッション雑貨を「季節先取り」という形でアピールすると効果的です。また、紅葉狩りや秋の味覚が楽しめる行楽の季節でもあるので、アウトドアグッズや行楽向けのランチボックス、ピクニックアイテムなどにも注目が集まります。

11月前半になると、コートやブーツ、マフラーなどの防寒アイテムの需要が一気に高まります。さらに、暖房グッズや加湿器など冬に欠かせない家電も動き始め、早めに冬支度をしたい層をしっかりつかむことが大切です。

欧米発の大規模セール「ブラックフライデー」は、日本でも2010年代後半から多くの店舗やオンラインショップで実施されるようになりました。11月下旬にあたるこの期間は「年内最後のビッグセール」として浸透しつつあり、クリスマス需要に向けての買い物をお得に済ませようとする人が増えます。

12月上旬から中旬にかけては、プレゼント需要やパーティー需要を狙った「クリスマスセール」が最盛期です。おもちゃやアクセサリー、雑貨、コスメなど、ジャンルを問わず贈り物に適した商品は特に動きが大きくなります。また、自宅でクリスマスを楽しむためのパーティーグッズやクリスマス限定の雑貨も人気。限定感や特別感を出すことで、一層注目を集めやすくなります

クリスマス以降は、年越しやお正月に向けた準備が始まります。大掃除グッズやお正月飾り、おせち関連用品などが動くほか、新年に向けて家電や家具を買い替える人も出てきます。さらに、年末にまとまったお休みを取る人も多いため、ネット通販での「買い納め」セールや「年末感謝祭」を展開すると、まとめ買いを促しやすいでしょう。