こんにちは！イマカラ（@imacara）です。
今回は、数十年にわたる様々な広告の宣伝や商品の販売戦略で、
成功を収めてきた「AIDAの法則」について解説します。
AIDAの法則は、消費者の購買行動の心理にもとづく法則です。
この心理をもとに文章を書くことで、
商品の魅力をしっかり伝えられる文章が書けるようになります。
本記事を読むことで、
「うまく文章が書けない…。」
「記事が読まれない…。」
「商品が売れない…。」
このような悩みを解消することができます。
本記事では、初心者でもわかりやすくAIDAの法則について解説します。
目次
コピーライティングの基本を理解する前に、
そのエッセンスについて少し触れたいと思います。
コピーライティングとは、
言葉を駆使して人の感情を動かす技法です。
特に広告業界のテレビCMなどでその技法はよく活用されています。
コピーライティングの中で、
「セールスライティング」という技法があり、
商品の販売を目的とした文章を作成するための方法です。
コピーライティングとセールスライティングの共通点は、
顧客の心を動かし、行動を促す魅力的な文章を書くという点では同じです。
コピーライティング：「人の心を言葉で動かす技術」
チラシやテレビCMで感じる心の引きつけられる感覚は、
言葉を駆使して読者や視聴者の気持ちを引き寄せる技法によるものです。
セールスライティング：「文章で商品を売る技術」
商品やサービスの魅力を文字で表現し、購買意欲を刺激して購入行動を促す。
この手法は、ECサイトの商品紹介、ブログのアフィリエイト、メールマガジンのコンテンツ販売など、読者の興味を引き、商品購入へと導く方法として採用されています。
コピーライティングについて、理解が深まったところで、
次にコピーライティングを書くために、AIDAの法則という考え方が重要になってきます。
次のセッションで詳しく解説していきます。
AIDA（アイーダ）の法則とは、1898年にアメリカの広告界のパイオニア
アメリカのセント・エルモ・ルイスによって、
初めて提案され、消費者が広告を目にした瞬間から、
製品やサービスを購入するまでの心理的な過程を描き出すマーケティング理論です。
顧客は以下のステップに従って、
顧客の心が動き、行動へと移っていきます。
１段階：初めに、広告に関心を持つ
２段階：そして、商品に魅力を感じ始める
３段階：さらに、買いたいと購入意欲が湧いてくる
４段階 ：最終的に、商品を購入する
要するに、この心理的な流れに基づいて文章を作成すると、
読者を引きつける文が書けるということです。
AIDAの法則は、コピーライティングの基本中の基本で、
日本だけでなく世界の大手企業もAIDA（アイーダ）の法則の技法を活用し、
コピーライティングを書くために採用されているやり方になります。
この普遍的に認知された法則を駆使することで、
初心者の方でも効果的で再現性のある文章を書くことが可能になります。
AIDA（アイーダ）の法則には、「顧客心理の公式」がありますので、
次のセッションで詳しく解説していきます。
AIDA（アイーダ）の法則には、4つの顧客心理に基づき構成されています。
Attention：注意
１段階：初めに、関心を持ってもらう
Interest:：興味
２段階：そして、魅力を感じ始める
Desire：欲求
３段階：さらに、購入意欲が湧いてくる
Action：行動
４段階 ：最終的に、商品を購入する
AIDAの法則を最も効果的に活用するためには、
各段階ごとに明確な目的を持つことが大切です。
以下で詳しく解説していきます。
AIDA（アイーダ）の法則の最初の文字「A」は、
「Attention：注意」として表されます。
読者に記事を読んでもらうためには、
まず読者の関心を引く必要があります。
なぜなら、
検索結果に表示される数ある記事の中から、
あなたの記事が読まれるためには、
読者の関心を即座に引きつける魅力的なタイトルが必要になります。
特に、コピーライティングの領域では、
読者読者の心理的な壁「3つのNOT」と呼ばれる
「読まない」「信じない」「行動しない」が存在します。
最初の段階で読者の興味や関心をしっかりと捉えられなければ、
記事を最後まで読んでもらうことは難しいのです。
読者の興味を引くタイトルを以下で紹介します。
読者の関心を引くための、「タイトル」を以下で紹介します。
例①「注意喚起！今すぐ知っておくべき5つのトレンド」
例②「一瞬で目を引く！効果的なコンテンツの秘訣」
例③「読まずにはいられない！注目の最新情報」
例④「今、最も注意すべき変化とは？」
例⑤「”注意”の先に待ち受ける未来の可能性」
例⑥「これは必読！注意を集める記事の作り方」
例⑦「注目の焦点：2023年の予測トピック5選」
例⑧「何故これが注目されるのか？業界の裏側」
例⑨「あなたの注意を引く、今年のベストプラクティス」
例⑩「注意深く選ばれた、私たちのおすすめリスト」
これらのタイトルは、読者の注意を引くことを目的としていますので、
実際のコンテンツの内容や目的に応じて適宜カスタマイズしてください。
AIDA（アイーダ）の法則の二番目の文字「I」は、
「Interest：興味」として表されます。
「Interest：関心」のステップでは、
読者の心に響くメッセージを伝えることで、
さらに読者の関心を引き寄せます。
この段階での読者にとって魅力的な言葉は、
導入文で使用することが効果的です。
読者が関心を引き寄せる瞬間は、
「ああ、私も同じことを感じている」と共感するときです。
自分の経験や心境に重なる記事を読むことで、
孤立感が減少し、共感の感情が湧き上がります。
なので、内容を伝える際には、
読者の悩みや問題にターゲットを絞り、
それに触れることが欠かせません。
「これは私のための情報じゃない」と感じた瞬間、
読者は記事から目を逸らしてしまいます。
また、読者が記事を途中で放棄しないように、
読者の心に響く言葉で「私の気持ちを理解してくれている」と感じさせることが大切です。
重要なのは、
「こんなこと私にも実現できるのだろうか」という疑問を抱かせないことです。
「私だってチャレンジできるかも！」という意欲を喚起することで、
読者の関心はさらに深まり、記事を読み進めてもらえるようになります。
読者の興味を引き続けるために、「読者の悩みを代弁する文章」を以下で紹介します。
例①「あなたは今、効果的なダイエット方法を探していませんか？」
例②「成功者のように毎日を有意義に過ごしたいと思っていませんか？」
例③「仕事や学業のストレスを軽減できたら、どれほど楽になると感じていませんか？」
例④「あなたも時々、人間関係のトラブルに悩むことはありませんか？」
例⑤「もっと効率的な時間管理の方法を知りたいと思っていませんか？」
例⑥「自分らしいライフスタイルを手に入れたいと考えていませんか？」
例⑦「あの時の選択をやり直せるなら、と思ったことはありませんか？」
例⑧「もっと深い人間関係や友情を築きたいと願っていませんか？」
例⑨「自分の情熱や夢を追い続ける方法を知りたくないですか？」
例⑩「日々のルーチンからの脱却方法を求めていませんか？」
読者の興味を引き続けるために、「読者に寄り添う文章」を以下で紹介します。
例①「私も昔は時間管理ができずに毎日を無駄にしていました。しかし、一つの方法を学ぶことで、一日の使い方が劇的に変わりました。」
例②「私はかつて健康的な生活を維持するのが難しく感じていました。だけど、小さな習慣の変化で大きな違いを感じるようになりました。」
例③「私も最初は英語を話すのが恥ずかしくて難しく思っていました。でも、ある方法を試して、自信を持って話せるようになりました。」
例④「私はかつて、チームでのコミュニケーションが苦手でした。しかし、コミュニケーションのテクニックを身につけることで、人間関係がスムーズになりました。」
例⑤「私も初めて投資を始めたときは何もわからずに手探りでした。でも、基本を学ぶことで、安定した成果を得ることができるようになりました。」
例⑥「私も過去に自分の体型にコンプレックスを感じていました。だけど、正しいトレーニングと食事で、自分の体を愛することができるようになりました。」
例⑦「私もデジタルツールには疎かったのです。しかし、基礎から学び直し、今では仕事の効率が大幅にアップしました。」
例⑧「私も初めは公開スピーキングが大の苦手でした。だけど、ある練習法を実践することで、人前で堂々と話せるようになりました。」
例⑨「私は以前、新しいことを始めるのが怖くて躊躇していました。しかし、一歩踏み出す勇気を持つことで、多くの新しい経験と成果を手に入れることができました。」
例⑩「私も書くことに自信がなく、ブログや記事を書くのを避けていました。でも、書き方のコツを掴むことで、今では多くの人に自分の思いを伝えることができるようになりました。」
これらの「悩みを代弁」「読者に寄り添う」は、
読者の興味を深めることを目的としていますので、
実際のコンテンツの内容や目的に応じて適宜カスタマイズしてください。
AIDA（アイーダ）の法則の三番目の文字「D」は、
「Desire：欲求」として表されます。
「Interest：興味」で読者の興味を惹きつけた後、
「Desire：欲求」の段階では、その興味を強烈な欲求へと進化させるフェーズになります。
さらに、読者の中の「欲しい」という気持ちを最高潮に高めるものでなければなりません。
想像してください。
読者が「あ、これだ！」と感じる瞬間。
それが「Desire：欲求」の瞬間です。
読者の問題や悩みと照らし合わせ、
記事の内容に共鳴することで、読者の心理の壁を乗り越え、
行動を起こす決意を固めるのです。
この段階で大切なのは、
「読者の問題をどのように解決できるか」を明確に伝え、
その主張を裏付ける具体的な証拠や事例を示すことで、信頼性を強化することです。
この信頼を築くプロセスを通じて、
顧客の潜在的な問題を払拭することができます。
購入の意思決定は、
信頼感に大きく影響されるもの。
だからこそ、記事の中でメリットを伝えるだけでなく、
そのリスクを減少させるアプローチを取ることが、
顧客が「欲しい」と感じるための鍵となります。
実感のあるメリット
提供する製品やサービスが実際にもたらす利益を感じ取れる形で示す。
具体的な裏付け
なぜその製品やサービスが効果的なのか、明確な根拠やデータで読者を納得させる。
信頼のエビデンス
評価や推薦、他の実績などで、読者の信頼を勝ち取る要素を強調する。
たとえば、新しいスキンケア製品を紹介する場合には：
実感のあるメリット
このスキンケアを使い始めると、わずか2ヶ月で明るくなった肌のトーンやハリを実感できます。
具体的な裏付け
これは、過去1000人以上のユーザーが体験し、8割以上が肌の質の向上を実感したと報告しています。
信頼のエビデンス
美容業界で有名な○○エキスパートがこの製品の成分と効果を賞賛しており、
主要なビューティーマガジンでも特集されています。
推奨する製品やサービスの真価を伝えるためには、
具体的な証拠や実績が欠かせません。
感情を刺激し、読者を高揚させることで、
「これはまさに私が待っていた答えだ！」と実感させることが目指すポイントとなります。
AIDA（アイーダ）の法則の最後の文字「A」は、
「Action：行動」として表されます。
読者の注意を引き、関心を持たせ、欲求を喚起した後であっても、
行動に移すきっかけがなければ、その努力は水の泡となってしまいます。
3つの障壁の中で、最後の「行動しない」という壁を打破することが求められます。
これは、読者に行動を起こさせるための決定的な後押しをする段階です。
「なぜ今、行動を起こすべきなのか？」という疑問に対して、
独自の提案や条件を設けることで読者の迷いを払拭し、
読者の行動を促進することが求められます。
特に、限定した提案や時間的な緊急性を感じさせる戦略は、
読者の心をつかむのに極めて効果的です。
心理学の視点から考えると、
我々人間は、他者の行動や意見を参考にする「社会的証明」、
入手困難なものへの強い欲求「希少性」の原理に基づき行動する傾向があります。
「社会的証明」を活用するには、
商品やサービスを利用した他の人々の意見や結果を
フィーチャーすることが効果的です。
例えば、実際のクライアントの声やSNS上での評価などを掲載することで、
「私もこの商品を使ってみたい」という欲求を強化できます。
一方、商品やサービスが希少であることを強調する「希少性」を利用すると
、読者は「今すぐ手に入れなければならない」と感じるでしょう。
数量や時間に制限を設けることで、この感覚を高めることができます。
例えば、新製品の先行販売に「先着100名様限定！」
「今週末までの特別価格！」といったフレーズを取り入れることで、
顧客の購入意欲を引き出すことができます。
総じて、「Action：行動」のステージでは、
顧客の購入行動を最終的に確定させるための
戦略的な提案や条件をしっかりと設けることが必要です。
これにより、顧客は自らの欲求を実際の行動へと変換することができます。
コピーライティングをマスターするためには、継続的な実践が鍵となります。
強く推薦する学びの方法は以下の通りです。
・ブログを開始し、日常的に記事を書くこと
・Webコンテンツのライティングの仕事にチャレンジすること
・SNSを駆使して、文章作成のスキルを研ぎ澄ますこと
ブログを開始し、日常的に記事を書くこと
ブログを持っている方には、
本記事で学んだ知識や実例を活かして記事を書いて、
特定の商品やサービス紹介してみましょう！
ターゲットとする読者は誰か、どのように読者の関心を引き付けるか、
そして最適なアプローチや言葉のチョイスは何かを探る過程は、実践を通じての深い学びとなります。
記事を何度も修正することで、コピーライティングのスキルが向上します。
ブログを始めたばかりの方には、
以下の推奨広告プラットフォームから商品のリンクを組み込む方法を試してみてください。
こちらは、ブログ初心者に特に適した5つの広告サイトです。
A8.net
もしもアフィリエイト
バリューコマース
afb（アフィb）
アクセストレード
各ASPプラットフォームには、
異なる商品やサービスが揃っているため、
初心者の方は上記のような初歩的なサイトを利用すると記事作成がスムーズです。
ASPのアカウント作成方法や広告の掲載手順については、
以下のリンク先の記事で詳しく説明しています。
是非、参照してみてください。
Webコンテンツのライティングの仕事にチャレンジすること
Webライティングの案件を受けることは、
実践を通じた非常に有益な学習方法となります。
その理由として、
クライアントが求めるメッセージや製品の魅力を
どう伝えるかを深く考えることが要求されるからです。
また、完成したコンテンツに対するクライアントのフィードバックを通じて、
どの部分が伝わらなかったのか、どの部分が良かったのかを具体的に知ることができます。
特に企業からの案件では、
専門家の意見や視点を得られるので、
それを次回以降のライティングに取り入れることで、
さらなるスキルアップの機会となります。
SNSを駆使して、文章作成のスキルを研ぎ澄ますこと
SNSを通じてコピーライティングを試すことは、
文章力を磨く絶好の機会です。
特に文字数が制限された中で、
注目を集める言葉を選ぶ訓練となるため、
繰り返し投稿することで、シンプルかつ効果的な表現を身につけることができます。
SNSの利点は、投稿へのリアクションをすぐに確認できる点にあります。
どの文面が共感を得て、どのフレーズが人々に響いたのかが分かりやすいので、
そのフィードバックをもとに文章を練り直すことが可能です。
「いいね」やコメント、シェアの多さから、
自分の成果と向上を実感できるのもSNSの魅力です。
Twitterデビューを考えている方向けに、
下のガイドで使い方やポイントを紹介しています。
参考にしてみてくださいね。
AIDA（アイーダ）の法則は、
コピーライティングの基盤として知られる古典的な法則です。
この原則をベースに、
多くの理論や手法が派生しています。
PASONAの法則も、AIDAを参考にして誕生したテクニックの一つです。
これらの法則は確かな効果を持っているので、
しっかりと学び取ることをおすすめします。
最後までお付き合いいただきありがとうございました。
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